錨定目標，加壓奮進，決戰(zhàn)四季度

——華經(jīng)股份公司召開銷售人員座談會

2023年10月8日，華經(jīng)股份公司召開了全體銷售人員座談會。會議由甘建峰總經(jīng)理主持，公司董事長楊路華、副總經(jīng)理毛國華、李楠、職能部門相關(guān)人員出席了會議，事業(yè)部經(jīng)理、銷售副經(jīng)理及全體銷售人員參加了會議。

會議首先由事業(yè)部各銷售片區(qū)及產(chǎn)品線負責(zé)人對2023年1-9月銷售任務(wù)完成情況進行了總結(jié)匯報，著重分析了行業(yè)發(fā)展趨勢與客戶需求情況，查找了市場銷售中存在的問題，剖析了原因，并明確了各自片區(qū)四季度的工作重點和努力方向。銷售人員一致表示，四季度在全力爭取市場訂單的同時，要想方設(shè)法加強與客戶加強溝通，抓好貨款回收工作，全力以赴完成既定目標，并跟蹤服務(wù)好客戶，為明年市場開發(fā)提供支撐。

會上，各事業(yè)部銷售經(jīng)理針對本單位今年市場營銷工作開展情況進行了補充說明，并對市場營銷中出現(xiàn)的問題提供了解決措施。甘建峰總經(jīng)理結(jié)合年度銷售目標完成情況提出了具體安排和要求：一是重點抓好年初確定的目標任務(wù)不動搖，繼續(xù)搶抓客戶爭訂單，保合同；二是各片區(qū)要始終保持對市場動態(tài)的關(guān)注，及時了解客戶的各項需求，直面困難，解決客戶難點痛點，積極拓寬銷售渠道；三是工作要進一步做細做實，銷售人員要對用戶產(chǎn)品、項目及產(chǎn)品項目負責(zé)人心中有數(shù)，有的放矢；四是市場開發(fā)與技術(shù)研發(fā)要同步，加強技術(shù)工藝攻關(guān)，快速解決問題，確保產(chǎn)品送樣時效，保障公司在激烈的市場競爭中脫穎而出。

楊路華董事長首先對前三季度銷售員的努力工作給予了肯定，并對做好市場營銷工作從四個方面進行了重點強調(diào)。一是客觀分析了目前的市場情況和未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，對各片區(qū)的重點發(fā)展方向進行了逐個分析指導(dǎo)，并要求各片區(qū)要做到信息對稱，自上而下、自下而上做好資源對接和資源共享。二是明確指出堅持目標不放松，狠抓落實不懈怠，銷售工作要早籌劃、早安排，為今年的目標完成乃至明年一季度夯實基礎(chǔ)。三是各片區(qū)要積極探索新模式，聚焦五個方面的增量，積極尋找突破口，拓展區(qū)域市場。四是對銷售人員明確要求：要勤于學(xué)、勤于跑、勤于思，有敢為人先的拼勁，敢擔(dān)當、敢作為，齊心協(xié)力謀發(fā)展。

會議為全體銷售人員的砥礪奮進，堅定了信心、指明了方向，明晰了四季度的工作目標，激勵著全體銷售人員迎難而上，攻堅克難，為完成全年目標不懈奮斗！